在享有“千年古县”美誉的耒阳，其特色农副产品历来有“耒阳四宝”之说，产自于耒阳原江头乡的江头贡茶是其中之一。

耒阳江头贡茶的历史

年代的传说：江头茶被称之为江头贡茶，有多个版本，其一是当地民间传说，在秦朝时，因江头茶其味淡雅.清香爽口.回味无穷，被朝廷列为诊品，供内廷专用；其二是说在宋代，江天云雾茶是专供宫廷的贡品；其三是现在的《耒阳市志》记载，在唐朝中期，已是贡品御茶。

地点的传说：民间还有关于江头贡茶地点的传说，传说古代的江头贡茶来源于此地的移台山仙人岩，此岩上有茶树九颗，虽生长于岩石之间，却枝繁叶茂，胜过山谷肥壤中的茶树。清明以后，此岩终目云雾萦绕，此等景象一直延续到谷雨，谷雨这天官府便组织未出嫁的少女前来采摘，加工炒制，在端午前密封送皇宫。又传说是江头胡家园有一颗茶树，树冠直径达三米，品质优良，年年谷雨时节，茶树长出了软茸茸的细叶，尖芽肥壮，鲜嫩黛绿，因茶叶向秦始皇进贡，从此江头成为种茶的风水宝地。时至清代，耒阳产茶约千担，销往长沙、湖北。从民国时期开始，耒阳茶叶种植日趋增多。从这些传说和记载表明，江头贡茶比现在湖南四大名茶君山银针、沩山白毛尖、黑茶、北港毛尖的历史似乎悠久。

耒阳江头贡茶现代的发展过程

耒阳市位于衡邵盆地南端，五岭山脉北面，属于亚热带季风气候区，平均海拔325米，地形较为复杂，山、丘、岗、平地俱全，以岗地、丘陵地貌为主，土壤以红壤为主，适应性广，较肥活，PH值在4.5—6.5，常年气温18摄氏度左右，雨量充沛，无霜期289天，各方面自然条件都适宜茶叶生长。

上世纪70年代，全市20个乡镇建成57个茶场，经营茶园面积2.2万亩，年产茶叶300多吨

但在市场经济的今天，仅只有原江头乡的茶场还存在。目前在龙塘镇范围内的江头、大石、东冲、乌冲、蚕子、畔塘等村拥有茶场，种植面积约有8000多亩，茶叶品种有“观音6号”、“毕星早”、“福中大豪”、“平云11号”等。有工商营业执照的茶场发展了十多家，以种茶谋生的茶农有几百户。规模较大的种茶销售茶叶的企业有有：江头生态农业开发有限公司、胡家园茶业有限公司、海城生态农业有限公司、耒阳市江头龙冠有机茶业专业合作社、耒阳市龙塘镇江头华龙茶场、耒阳市江头云雾茶叶种植专业合作社、芙蓉茶庄等。注册的品牌有“江头”、“江头华龙”、“江头海坚”、“胡家园”、“水木芙蓉”、“江头午时茶”、“耒神”、“御圃源”等。江头生态农业开发有限公司的江头贡茶已通过QS认证和有机茶认证，“胡家园”、“水木芙蓉”两品牌曾被评为“湖南省著名商标”。以这些企业为基础。组建了耒阳市江头茶叶协会，并向国家商标局申请过“江头”茶地理标志证明商标注册。但因出现争议而未被核准。

 耒阳江头贡茶市场的状况

中国拥有4000多年的饮茶历史，是世界上最大的茶叶种植国，也是茶园面积增速最快的国家，茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费，在长期的历史积淀下饮茶已不仅仅局限于“喝”上，还是国人生活文化的重要载体，随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求越来越高，消费者已经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。耒阳江头贡茶是在市场经济处于这一阶段发展起来的。虽然在耒阳本地有名气，但在全国茶叶市场来说，知名度不高，没有品牌效应，这也制约了江头贡茶向全国市场以及全球市场的发展，所生产加工的江头茶几乎都拥挤在耒阳市场，由于耒阳有固定饮茶消费习惯的人所占人口比例偏低，市场几乎达到饱和状态，经济效益并不明显。而且茶叶的品种单一，以绿茶为主，发酵茶偏少。江头贡茶目前总体仍呈现出“小散弱”的格局，品牌是“软肋”、市场是“瓶颈”，企业规模有限、综合实力偏弱是制约产业发展的主要因素。产业经济效益与规模基础不相符。目前从全国来看也存在持续的茶园面积和产量的高速增长，使茶叶产量增长与消费增长不对称，产能增长与产业效益的矛盾。日益增加的生产成本与劳动力价格、“小散弱”的企业市场谋求生存、市场拓展难等现象。故经过近十年的发展，上述江头贡茶企业未能做强做大，有的还处于亏损状态。

耒阳江头贡茶战略思考

饮茶是一种有利于身体健康、可提高生活品质的习惯，符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。随着消费者自主决定的消费升级时代的到来，消费者已经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶、购买有生态环保概念的有机茶。又有品牌名气、又是有机茶，这类似的健康类食品，必然将进入千家万户。特别是在食品安全丑闻不断出现的今天，一些中高端人群，需要健康的食品和绿色的食品。未来品牌、有机茶叶市场份额将会继续提升，茶叶品牌化、生态环保化是未来发展趋势。

 根据耒阳江头贡茶的历史和现状，要获得新的发展，发展战略思考如下：集中打造一个公共品牌——耒阳江头贡茶地理标志证明商标；创建一个茶节——江头贡茶文化节；健全一个标准体系——江头贡茶标准体系。培养多元化茶品种系列——江头贡茶品种多元化。

一、集中打造一个公共品牌——耒阳江头贡茶地理标志证明商标。耒阳江头贡茶所处的自然条件、《耒阳市志》记载的人文素、特别是耒阳市各乡镇原有的57个茶场，现在却只剩下江头村一带的茶场，而且是一个变成十几个，充有说明了“江头贡茶”的质量是由江头一带的自然因素而决定的，符合地理标志证明商标申报的条件。江头村一带的茶叶生产加工企业和茶农应抱团，团结合作，集中力量打造一个公共品牌。“江头贡茶”地理标志证明商标注册争议的双方，应停止无益的争议，共同在政府的领导下，重新申报“江头贡茶”地理标志证明商标注册。成功打造“江头贡茶”地理标志证明商标这个公共品牌，以提高江头茶的竞争优势、竞争力，江头村一带的自然环境是有区域性和有限性，大家共同使用“江头贡茶”地理标志证明商标这个条件下，资源优势才能形成竞争优势，才能切实提高在全国茶产业内的知名度和影响力，迎合茶叶市场上的“高价畅销、低价滞销”的形势。才能让耒阳的茶加工企业、销售企业在全国市场及全球市场有市场行为能力，提高品牌生命力，走出目前的困境。

“江头贡茶”品牌定位、发展目标：

“江头贡茶”品牌定位：生态有机茶。随着消费者自主决定的消费升级时代的到来，消费者购买有生态环保概念的有机茶，必然是一种消费趋势，有历史传承又是生态环境符合环保要求的有机茶，必然会得到市场的认可。

江头贡茶的发展目标：创建全国最有影响力的有机茶，成为中国有机茶的知名品牌。充分利用耒阳江头贡茶所处的自然条件，按照生态环境条件的要求，管理过程中不使用农药、化肥，减少土壤中有害物质的残留量。江头贡茶协会应与农业大学、茶叶研究所的专家联系，开展种植有机茶的技术培训，为有机茶的发展提供技术支撑。督促各茶园按有机茶的标准改造茶园，符合有机茶生态环境条件的要求，使常规茶园向有机茶园转换，申请有机茶认证。使“江头贡茶”从过去的简单的贡茶变成新环境中的有机茶，而成为知名品牌。

二、创建一个茶节——江头贡茶文化节。

中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。中国茶的发现和利用已有四千七百多年的历史，且长盛不衰，传遍全球。茶是中华民族的举国之饮，发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代，普及于明清之时。中国茶文化糅合佛、儒、道诸派思想，独成一体，是中国文化中的一朵奇葩!

种茶、饮茶不等于有了茶文化，仅是茶文化形成的前提条件，还必须有文化的内涵，茶文化的内涵，其实就是中国文化的内涵的一种具体表现。在每年春天举行一次“江头贡茶文化节”，首先依据人们现在的消费趋势，把茶文化节变成一种茶业资源与旅游进行有机结合，将茶叶生态环境、茶生产、自然资源、茶文化内涵等融为一体进行旅游。其基本形式是以秀美幽静的环境为条件,以茶区生产为基础,以茶区多样性的自然景观和特定历史文化景观为依托,以茶为载体,丰富的茶文化内涵和绚丽多彩的民风民俗活动为内容进行，涵盖观光、求知、体验、习艺、娱乐、商贸、购物、度假等多种旅游功能的新型旅游产品。其次可以请耒阳的书画文人、名家在江头茶园写诗作画，并通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等礼仪与中国的文化内涵相结合，形成的一种具有鲜明中国文化特征的江头茶文化。

三、健全一个标准体系——江头贡茶标准体系。在政府有关部门的监督和帮助下，江头贡茶协会应督促各茶园按有机茶的标准改造茶园，符合生态环境条件的要求，使常规茶园向有机茶园转换，申请有机茶认证。茶协会应制定详细的管理规定和江头贡茶的标准，对标注为“江头贡茶”的产品进行行业管理，从而形成市场信任力和影响力。如法国香槟酒世界闻名，为了保证香槟酒文化的品牌影响力，对香槟葡萄从种植土壤到品种，再到酿造工艺都给予了条文性的规定，只有用香槟葡萄按照传统香槟酒酿造工艺酿造出来的气泡葡萄酒，才可以称为香槟酒，不符合要求的只能为气泡酒或气泡葡萄酒。

四、培养多元化茶品种系列——江头贡茶品种多元化。绿茶是我国传统的大品种，但人们的生活形式和习性多样化，并且由于发酵茶是比较不伤胃的，能可以调节人体的血脂、血糖、加速人体消化，想喝茶来减肥瘦身的，选择多喝发酵茶，而不要选择绿茶。红茶、黑茶、白茶、乌龙茶等发酵茶的市场份额也逐渐扩大。在沿海经济发达的地区，这一现象更加明显，饮用发酵茶的群体在不断增多。要使江头贡茶能够走出耒阳，品种应多样化，除了绿茶外，发酵茶、保健茶、花茶等品种也应适时推出。

通过集中打造一个公共品牌—耒阳江头贡茶地理标志证明商标、创建一个茶节—江头贡茶文化节、健全一个标准体系—江头贡茶标准体系、培养多元化茶品种系列—江头贡茶品种多元化这一系列的品牌战略的正确运用，江头贡茶能够走出耒阳，成为中国知名度高的有历史传承的生态茶。