品牌是企业的核心竞争力！美国营销学家拉里·莱特（Larry Light）说过：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争，拥有市场将比拥有工厂更为重要。而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌。”

互联网+的时代，耒阳工业品企业必须重新审视品牌建设工作，将品牌的重要性摆到前所未有的高度，同时，利用互联网手段，不断创新品牌建设方式，提高耒阳的工业品品牌的知名度。

在很多人看来，品牌是消费品营销领域的专属名词，由于制造业企业的属性，企业往往认为还是生产、研发、技术、销售的重要性更高，而忽视了品牌的重要性。很多中小规模企业，更认为自己企业还面临着生存问题，谈品牌为时尚早，做品牌是以后的事……事实上，国际上的大企业也都是从小企业开始的，但他们往往从一开始就具有长远的品牌经营理念，比如SONY，它在上世纪50年代只是一个替人家生产电子晶体管的小企业，但是盛田昭夫却认为应该有自己的品牌。于是SONY应运而生，而且从命名开始，SONY便站在了世界的高度。它始终坚持正确的品牌运作方式，不断创新，为品牌注入全新的内涵和活力，最终创建了一个世界级的品牌。耒阳的工业品牌，目前主要有：耒耕、星宇、隆通、诚松、六九有色、焱鑫、耒峰、新达微、福贵龙、耒河之鑫、吉盛嘉尚、瑞麟、蔡伦、铁甲卫、伏羲等，与我市上千的工业企业数不相配匹，很多企业的品牌认知仍然停留在较低阶段，没有将品牌建设加入到企业的发展战略和经营策略中，只考虑短期的经营利益，没有打造品牌的长远意识。实际上，众多的成功的工业企业对品牌力量及品牌管理的重视已经远远超出了传统消费品企业。如电气巨头GE、ABB、西门子、微处理器之王英特尔、海尔、华为等。这些企业已经把品牌这个武器驾驭的炉火纯青，在这些企业的国际化进程、兼并收购、资本市场等各个方面，品牌都发挥了巨大的作用。这些企业对品牌的成功建设帮助它们实现了伟大梦想，并且创造了一个又一个传奇。

近几年，中国的互联网和移动互联网发展飞速，互联网携带着在其上衍生出来的新技术与新模式，旋风般地冲击着现有的经济社会模式，冲击着传统的商业模式，也冲击着我们的思维模式。在“互联网”时代，人们的日常生活已经和互联网密不可分，互联网技术的运用已经嵌入到人们的生活、工作和学习当中。

互联网带来的影响也是巨大的，一方面是思维的颠覆，另一方面是工具（媒介）的创新。无论是苹果、小米，还是特斯拉、嘀嘀打车，都是借助互联网思维获得成功的典范，而在品牌建设上一向比较传统的工业品企业，也必须努力适应互联网时代的品牌新规则，学会用互联网思维进行品牌塑造。

思维是行动的指导，有什么样的思维，就有什么样的结果。互联网时代，工业品品牌也要有互联网思维！

互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

互联网思维最重要的，就是用户思维。“用户”与“客户”不一定相等，客户是付钱的，用户最终使用产品，但不一定付钱。用户思维，就是在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的文化，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。用户思维体现的是“全程用户体验至上”，品牌传播就是在用户的良好体验和分享中完成的。

而我们耒阳的工业企业依然这恰恰却是最容易忽视的！因为，工业品企业往往只关注如何“搞定客户”。把产品销出去。不是直接关注最终用户，不断改进产品，不断提升用户体验，从而促进了品牌的提升。耒耕、星宇、隆通、耒河之鑫、蔡伦、铁甲卫、伏羲这些品牌应建立起“以用户为中心”的互联网思维的品牌文化。

互联网时代，工业品品牌更要有清晰的定位

品牌定位，就是为品牌在市场上树立一个清晰的、有别于其他竞争对手的、符合目标市场客户需要的形象和特征，从而在目标客户心中占据一个有利位置。拥有定位的品牌才是强势品牌，因为它拥有与众不同的概念，当顾客产生相关需求时，就会自然而然地把它作为首选。

互联网时代，品牌定位要有清晰的角色认知。互联网对于传统行业的冲击有目共睹，在当今的商业形态，杜绝固守模式。尤其是在“工业4.0”和“互联网+”的时代，企业的商业模式将要从“产品提供商”向“解决方案提供商”转变，最终由“硬件定义企业”向“软件定义企业”转变，因此，在品牌定位营销前，不管工业品企业要跨入哪一行，都不要忽略这一大背景。

品牌定位要强调品牌的核心价值。品牌核心价值是一种差异化的价值主张，它不是凭空想象出来的，它必须是以企业的历史为基础的，结合企业愿景提炼出来的并最能与其他竞争对手区别开来的。工业品品牌定位要强调品牌核心价值，没有核心价值的品牌就像没有人格魅力的躯壳一样，再多的宣传也难以维系。

品牌定位要有差异化优势。可以说，如果没有竞争的存在，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求必须展现其相对竞争者的优势。具体而言，就是通过向消费者传达差异化信息而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目标，主要方法是发掘和替换。

互联网时代，工业品品牌要创新传播途径

互联网时代，随着网络以及移动终端的快速发展，以网络为代表的新媒体已经逐渐担负起跨媒体、跨区域、跨层次舆论传播的传播介质的角色，工业品企业应充分运用新媒体、新业态、新技术做到传播方式的多样化和呈现的立体化。具体有以下几种途径：

建设一个高大上的企业网站

随着网络的发展，越来越多的人通过网络来获取信息，客户也是一样。工业品企业要以“用户为导向”，建立一个个具备国际视野、高大上的企业网站作为虚拟网络中的门面，来在客户心目中形成良好的第一印象，通过网站来初步认知企业。耒阳大多数企业的网站几乎是营业执照的翻版，对企业的品牌文化理念介绍得相当少。

构建企业的“微”传播体系

如今，社会已经进入“微”时代，微信、微博、微电影等新媒体快速发展，这些“微”平台具有传播速度快、成本低、目标精准等优点，因此，已经成为众多企业——尤其是消费品企业进行品牌传播的重要工具。而GE、西门子等国际知名企业，都已开始加强在这些新媒体上的投入，通过粉丝互动、制造事件、卖萌等多种方式，从内部和外部不断传播着自己的品牌。

充分利用搜索引擎

如今，人们早已经习惯用搜索引擎来查询信息，如果你想要快速了解一个品牌知名度，最简单的办法，就是问“度娘”，输入企业的名称，搜索结果显示的数量，就是答案。

工业品品牌建设是一个长期的过程，它是由影响工业品牌的各种因素相互作用、相互叠加的结果。互联网时代带给了我们新的思维和工具，也带来了快速塑造品牌的可能。但工业企业强势品牌的打造不是一蹴而就的，必须经过长期的产品和系统化服务品质的提升、品牌理念的坚守和组织化品牌营销的完善过程，才能修得“正果”。如何在实践中灵活运用互联网时代的思维和工具，在本土创建具有全球影响力的工业品品牌，国内企业可能还有很长的路要走。